Archiwa tagu: optymalizacja

Taktyki pozwalające zwiększyć konwersję

leadów

Nawet jeśli Twoja strona jest doskonale zoptymalizowana pod wyszukiwarki i udaje Ci się zdobyć ruch wysokiej jakości, ciągle możesz poprawić swoją stopę konwersji. Można wykonać kroki, które pozwolą na optymalizację pod tym kątem.

Dostosowanie fontów czy nagłówków, optymalizacja zdjęć, dobre landing pages to podstawa konwersji. W poniższym artykule przedstawię serię porad pozwalających zwiększyć tę statystykę.

Zwróć uwagę na dopasowanie wiadomości

Mówiąc o dopasowaniu wiadomości, mam na myśli reklamę znajdującą się na stronach docelowych do których kierujesz odbiorców. Musisz wziąć pod uwagę kilka czynników:

  • Dynamiczna podmiana tekstu dla różnych grup odbiorców. Landing page powinien wyświetlać tekst dostosowany do konkretnej grupy odbiorców. Użytkownicy zobaczą ten sam produkt, ale opis czy nagłówki będą wyglądać inaczej.
  • Dopasuj design ton i treść reklam i stron docelowych. Doświadczenie płynące z korzystania z reklam i landing pages powinno być spójne.
  • Dopasuj landing pages pod słowa kluczowe. Wyświetlaj inną stronę docelową użytkownikowi szukającemu informacji na dany temat, a inną klientowi gotowemu do zakupu.
  • Dopasowanie z kampaniami mailowymi. W podobny sposób jak w przypadku reklam i landing pages, dopasuj strukturalnie maile reklamowe wysyłane do klientów.

Maksymalna personalizacja

Nigdy nie jest za wcześnie żeby zacząć personalizowanie doświadczeń użytkowników. W trakcie kampanii marketingowych możesz spersonalizować właściwie wszystko:

  • Maile
  • Content
  • Landing pages
  • Rekomendacje produktów
  • Wycenę produktów

Segmentując listy oraz pozyskując dane na temat zachowań odbiorców, ich historii zakupów itp., możesz zaoferować swoim odbiorcom bardziej spersonalizowany przekaz. Ma to wpływ na personalizację z marką i zwiększenie konwersji.

Zaangażuj klientów do małych czynów

Małe czyny prowadzące ku zwiększeniu zaangażowania klientów to drobne kroki o które prosisz swoich użytkowników. Nie wymagają one od nich prawdziwego zaangażowania czy zobowiązania się, ale podświadomie budują relację z marką oraz prowadzą ku zwiększeniu konwersji.

W jaki sposób możesz zaangażować klientów do działania?

  • Udostępnianie treści. Poproś o polubienie strony firmowej na Facebooku czy udostępnienie posta, a w zamian zaoferuj coś za darmo, na przykład możliwość ściągnięcia e-booka.
  • Darmowa wersja próbna. Zaoferuj darmową subskrypcję do swojej usługi, a być może klient zdecyduje się na zakup pełnej wersji.
  • Rozbij cenę na raty. Zaoferuj zamiast jednej dużej płatności serię niskich rat, może dzięki temu uda Ci się skłonić klienta do zakupu.

Przeprowadź test wielu wariantów strony by zoptymalizować korzystanie z niej

Testowanie wielu wersji stron jest świetną szansą dla stron, które mają wysoki ruch. Możesz testować dużo kombinacji różnych elementów na swoich landing pages i sprawdzić, które z nich przekładają się na najwyższą konwersję.

Co można modyfikować? Nagłówki, zdjęcia, fonty, design, kolorystykę. Gdy już zbudujesz odpowiednio dużo kombinacji, włączasz skrypt losowo przydzielający daną wariację użytkownikom. Następnie poprzez statystyki dotyczące konwersji szukasz najlepszej z nich i to jej używasz.

Korzystaj z narzędzi śledzących zachowania użytkowników na stronie

Mapy ciepła oraz śledzenie ruchu myszki rzadko są wykorzystywane, ponieważ żeby dobrze działały, musisz mieć naprawdę wysoki ruch na stronie. Dostarczają one jednak wiele bardzo przydatnych danych.

Analiza kliknięć pozwala Ci sprawdzić w jaki sposób użytkownicy dokonują interakcji z elementami na stronie, zarówno tymi które można kliknąć, jak i resztą. To ta druga część jest nawet ciekawsza, bo statystykę kliknięć w linki można sprawdzić inaczej. Jeśli zauważysz, że użytkownicy często klikają w jakiś element na stornie, chociaż nic się pod nim nie kryje, to znaczy, że strona jest częściowo źle zoptymalizowana. Możesz albo przebudować dany element i umieścić pod nim link albo całkowicie go usunąć.

4 pomyłki SEO, które mogą ?wkopać? Twoją stronę

Żadna strona nie dostaje kary od wyszukiwarki, bo taki był cel właściciela. Czasami jest to spowodowane brakiem odpowiedniej troski, czasami zaniedbaniem, a czasami stosowaniem taktyk z czarnego kapelusza pozycjonowania. Równie dobrze mogą to być jednak proste i całkowicie niezamierzone pomyłki ? pokonanie ich konsekwencji jest jednak zdecydowanie trudniejsze.

W ostatnim czasie zaobserwowałem kilka pomyłek tego typu, które powtarzają się najczęściej. Chciałem zebrać je w jednym miejscu jako informację, ale jednocześnie ostrzeżenie. Bardzo często możemy wpaść bowiem w sidła własnej strategii, a nawet nie zdawać sobie z tego do końca sprawy.

#1 – Relacje biznesowe bazujące na linkach

Wyjaśnienie problemu: Wiele internetowych biznesów wchodzi w relacje z innymi sobie podobnymi. Jedną z częstych form zacementowania nowej przyjaźni jest chęć wymiany linków pomiędzy stronami w celu poprawy SEO i zwiększenia wskaźnika CTR.

Intencje jak najbardziej pozytywne często mogą jednak zaszkodzić dwóm stronom jednocześnie.

Przykład: Załóżmy, że sprzedajesz kartki okolicznościowe w Sieci i wchodzisz we współpracę ze sklepem oferującym drobne upominki na wszystkie okazje. Twoje kartki trafiają do oferty sklepu nowego partnera, a on umieszcza w stopce link do witryny, którą reprezentujesz.

Okazuje się jednak, że Twój nowy partner oferuje setki tysięcy produktów, a na każdej podstronie produktowej zlokalizowany jest link do Twojej witryny. Widzisz już na czym polega problem?

Rozwiązanie: W tym przypadku najlepszym rozwiązaniem będzie prośba o usunięcie linku. Oczywiście będziemy musieli uporać się z konsekwencjami kary, Google jednak zobaczy, że podejmuje kroki w stronę naprawy sytuacji.

#2 – Programy partnerskie

Wyjaśnienie problemu: Programy partnerskie potrafią być naprawdę dochodowymi interesami ? zarówno dla ich właścicieli jak i dla samych partnerów. Zdobycie kary wydaje się tutaj praktycznie niemożliwe. Rzeczywistość jednak brutalnie weryfikuje ten osąd.

Przykład: Chcesz pozyskać partnerów do swojego biznesu i oferujesz im linki referencyjne. Jak się jednak okazuje nie potrafią z nich właściwie korzystać i kopiują adres Twojej strony domowej.

W czym problem ? dzięki temu na ich stronach pojawia się link prowadzący bezpośrednio do Ciebie. Musisz jednak wziąć pod uwagę, że większość z nich to raczej amatorzy łatwego zarobku, bliżej im więc do czarnych praktyk SEO. W związku z tym prowadzą do Ciebie niskie jakościowo linki w naprawdę bardzo dużych ilościach.

Rozwiązanie: Najłatwiejszym sposobem jest prośba o usunięcie linku. Tutaj należy jednak zachować szczególną ostrożność, aby nie zrazić do siebie zbyt dużej ilości odbiorców ? szczególnie tych najbardziej wartościowych.

#3 – Reklama na popularnych blogach

Wyjaśnienie problemu: Jest to bardzo popularne i świetne rozwiązanie. Granica między spamem, a dostarczeniem wartościowych informacji jest jednak niezwykle cienka. Jeżeli trafimy na niszę o niskim poziomie authority wtedy jedynie sobie zaszkodzimy.

Przykład: Powiedzmy, że sprzedajesz kosmetyki w Sieci i szukasz sposobów na zwiększenie swojej sprzedaży. Kontaktujesz się więc ze znanymi blogami dotyczącymi pielęgnacji, mody oraz tematów kobiecych oferując autorom darmowe próbki za opisanie Twoich produktów.

Na pierwszy rzut oka taktyka przynosi efekty. Odzew jest większy niż mogłeś się spodziewać. Bardzo szybko jednak hossa się odwraca i zostajesz bez klientów. Co było tego powodem? Jakość blogów, których autorów poprosiłeś o reklamę. Jeżeli były one przepełnione innymi reklamami lub niewłaściwie zarządzane pod kątem SEO to bardziej sobie zaszkodziłeś niż pomogłeś.

Rozwiązanie: Po takiej wpadce czeka Cię sporo sprzątania ? na pewno znienawidzisz narzędzie disavow.

#4 – Nisza wpisów gościnnych

Wyjaśnienie problemu: Na początku tego roku cały świat SEO wywrócił się do góry nogami kiedy Matt Cutts odpowiedzialny w Google za walkę ze spamem ogłosił, że guest blogging jest skończony, a taktyki budowania linków na jego podstawie są nic niewarte.

Matt Cutts nie potępił oczywiście idei wpisów gościnnych, ale obecnej formy jej wykorzystywania ? do czystej i zazwyczaj nic niewnoszącej reklamy.

Przykład: Współpracowałem kiedyś z jegomościem, który prowadził z dużym sukcesem strony kasynowe w różnych krajach Europy. Pierwsze problemy zaczęły się w jego przypadku jeszcze przed prawdziwym krachem wpisów gościnnych.

O ile w branży kasynowej wszyscy stosują taktyki z czarnego kapelusza, to mój znajomy chciał działać uczciwie. Postanowił umieszczać wpisy gościnne na każdej stronie gamblingowej, którą znalazł. Było to niestety błędem. Spamerskie witryny poświęcone hazardowi generowały ogromne ilości linków prowadzących bezpośrednio do niego. Doprowadziło to do nałożenia serii kar.

Rozwiązanie: W takim przypadku wyjście na prostą wydaje się bardzo trudne. Chcąc uniknąć podobnej sytuacji trzeba dokładnie sprawdzić każdą stronę z jaką chcemy współpracować. Dotyczy to nie tylko tego, ale również wcześniejszych przykładów.

Przebudowa witryny ? jak zrobić to raz i porządnie?

Przebudowa witrynyKiedy tworzyłeś swoją stronę internetową byłeś święcie przekonany, że powstało arcydzieło ? produkt idealny. Rynek zmienia się jednak bardzo dynamicznie, podobnie jak moda i Ty sam. Razem z tymi wszystkimi czynnikami zmieniają się także Twoje własne potrzeby. Jeżeli dojdziesz do wniosku, że witryna nie jest już kompatybilna nadszedł najwyższy czas na jej redesign.

W świecie marketingu internetowego przyjmuje się, że witrynę powinno się odświeżać lub modernizować średnio co 18-24 miesiące. Powodów może być tutaj wiele ? chęć zapewnienia lepszego user experience, chęć ciekawszego przedstawienia oferty, zwiększenia ruchu na stronie i tak dalej.

Sama decyzja o przebudowie witryny to jednak nie wszystko. Musisz się dokładnie zastanowić jak zmiany wpłyną na Twoją dotychczasową pozycję w rankingu i strategię SEO. Nowa strona nie zawsze oznacza lepszą stronę. Jeżeli chcesz, aby odświeżony produkt nie okazał się gorszy od poprzedniego powinieneś poznać kilka podstawowych zasad i wskazówek, które specjalnie dla Ciebie przygotowałem. Czytaj dalej

Google SEO: Ilość tekstów i słów kluczowych na stronie

Google SEONawet nie zdajesz sobie sprawy, jak często słyszę to pytanie:

Ile tekstu umieszczasz na swoich stronach, aby pozycjonowanie pod daną frazę kluczową było optymalne?

Szczerze? Podobnie jak w wielu innych przypadkach teorii i strategii SEO ? żadne złote środki dla ilości słów i tekstów na witrynie nie istnieją.

Zamiast zamartwiać się objętością tekstu skup się lepiej na jego jakości. Mam dla Ciebie małą wskazówkę. Przy tworzeniu jakiejkolwiek treści na potrzeby internetu spróbuj postawić się w roli osoby przeszukującej jego zasoby. Jakie informacje najbardziej Cię zainteresują, co chciałbyś znaleźć w tekście, i tak dalej. Taka forma optymalizacji sprawdza się za każdym razem! Czytaj dalej

H1-H6: Nie zapominaj o mocy nagłówków

NagłówkiW sieci co prawda nie znajdziesz informacji potwierdzających w 100%, że korzystanie z Nagłówków (H1, H2, H3, H4, H5, H6) w jakikolwiek sposób poprawi Twoją pozycję w wynikach wyszukiwania, jednak osobiście wszystkim polecam ich stosowanie. Oczywiście nie twierdzę, że bez nich nie da się dobrze wypozycjonować strony. Dzięki nim jednak cała treść jest bardziej estetyczna, przejrzysta i atrakcyjniejsza dla ludzi ? w pewnym sensie zyskuje również w oczach przeglądarki.

<h1>Nagłówek Twoim przyjacielem!</h1>

Osobiście korzystam głównie z nagłówka <h1> na moich stronach ukierunkowanych na frazy kluczowe ? wierzę, że według standardu W3C właśnie takie miało być ich zastosowanie. Staram się zawsze umieszczać je w górnej części strony, uzupełniając o główne frazy kluczowe lub formy zdaniowe z nimi powiązane. Nie miałem nigdy większych problemów z CSS-em w dopasowaniu wyglądu poszczególnych wielkości Nagłówków, modyfikując ich wielkość, czcionkę oraz kolor. Czytaj dalej